PRO KOHO JE ONLINE KURZ?
PŘÍMÍ PRODEJCI
OBCHODNÍCI
OBCHODNÍ ZASTUPCI
PODNIKATELÉ
FREELANCEŘI
ŽIVNOSTNÍCI
REALITNÍ, POJIŠTOVÁCÍ, BURZOVNÍ MAKLÉŘI
MLM OBCHODNICÍ
FINANČNÍ PORADCI
Pro všechny, kdo prodává své služby a produkty.
VÝSLEDKY BUDOU HNED:
DOSTANETE
Kompletní průvodce schůzkou a procesem obchodování
od A do Z.
od A do Z.
ZVÝŠÍTE
Mnohonásobně své příjmy a počet klientů.
NAUČÍTE SE
Účinné techniky prodeje a komunikace.
ZAČNETE
Plnit targety a vlastní sny
2x rychleji.
2x rychleji.
PŘEKONATE
Své strachy, předsudky a budete milovat svou práci.
ÚDĚLATE
Nový systém prodejů a ze sebe super obchodníka.
UŠETŘITE
Váš čas, nervy a peníze.
OVLADNETE
Svou mysl a svých klientů.
ZJISTÍTE
Co je NLP, pokročilé metody komunikace, ovlivňování a jak to vše používat.
- CO NEBUDEVODA, KTEROU SE NEDÁ POUŽIT V PRAXI
TECHNIKY, KTERÉ PŘESTALY FUNGOVÁT JIŽ V 90KÁCH
NUDNÉ VYPRÁVĚNÍ TEORIE
(MOTIVAČNÍ MOTIVACI). - CO BUDETECHNIKY A NÁSTROJE, KTERÉ JSME OTESTOVALI NA SOBĚ
DOMÁCÍ ÚKOLY, KTERÉ PŘINESOU VÝSLEDEK HNED
RŮST ÚSPĚŠNÝCH SCHŮZEK
ZVÝŠENÍ VAŠICH PŘÍJMŮ JE SAMOZŘEJMOSTÍ.
PROGRAM KURZU
O čem to bude a co se dozvíte
Představení nás dvou
Příprava na kurz.
Představení nás dvou
Příprava na kurz.
- Tělo vs. mozek
- Kdo je obchodník a rozdělení typů obchodníků
- Charakteristika ideálního obchodníka a typy obchodníků
- Mentální postoje obchodník
- Vnitřní postoje a charakteristiky obchodníka
- Vnější charakteristiky a projevy
- Neverbální komunikace
- Vliv prostředí
- Proč obchodníci selhávají?
- Frame - charisma
- Frame vláda, analytik, čas, výhra.
- Dělení klientů
- Horký klient, vlažný klient, studený klient
- Kde hledat klienty?
- Jak oslovit klienta?
- Telefonický kontakt
- Metody pro obchodní telefonát
- Námitky při telefonování
- Když klient zavolá vám
- Metoda SPIN (telefonát)
- Akviziční elektronická písemná komunikace - e-mail
- Oslovení neznámého klienta face to face.
- Příprava před obchodní schůzkou
- Mentální příprava na jednání s klientem
- Styl oblékání
- Příprava na samotné jednání
- Den schůzky a váš příchod za klientem. První kontakt, první dojem
- Taktika zvládnutého začátku
- Řízené mentální jednání - usazení, penetrace, pacing a leading
- Prolomení ledů
- Komplikace při prolamování ledů.
- Typologie klienta, jak se to dělá?
- Typologie dle NLP - vizuální, auditivní, kinestetický typ včetně schématu prodejní komunikace
- Typologie podle pohybu očí
- Typologie podle užívaných slov a frází
- Odhalení strategie rozhodování podle NLP.
- Správně kladené otázky se systémem postupného zužování - otevřené otázky, uzavřené otázky, alternativní otázky, řídící otázky, informační otázky, rétorická otázka, kontrolní otázky, zdržovací otázky, sugestivní otázky, motivační otázky
- V čem spočívá psychologická hodnota otázek
- List otázek a odpovědí - killer questions od klienta, klient jako cibule
- Metoda SPIN - kompletní a rozšířená.
- Kupní motivy klienta. Jaké jsou
- Mocná zbraň a jak prodávat přes kupní motivy.
- Jak správně prezentovat produkt nebo službu
- Zásady dobré prezentace vašeho řešení
- Prezentace většího portfolia služeb nebo produktů
- Vyvolání touhy - jazyk výhod a prodej jazykem výhod.
- Fakta o ceně
- Prezentace ceny klientovi - metoda kopí, metoda dvojzubec, metoda trojzubec, profit story.
- Odmítnutí x zdržování x námitka
- Odmítnutí a metody řešení
- Zdržovací manévr nebo také námitka na poslední chvíli
- Námitka a metody řešení námitek
- Námitka - Už někoho máme
- Námitka - Nemám čas
- Námitka - Mám špatnou zkušenost
- Námitka na cenu
- Metoda mlčení jako argument
- Otrávení a nerozhodní zákazníci, tvrdí vyjednavači - jak na ne?
- Důvody, proč je koncovka tak obtížná, požadavky na uzavření prodeje
- 7 chyb, kterých se musíte při uzavírání obchodu vyvarovat
- Signály zájmu o koupi
- Jak uzavřít obchod a udělat finální tečku?
- Techniky uzavírání obchodu a utvrzovací techniky - technika vyzvání, technika řízeného postupu, technika výběru, technika druhého rozhodnutí
- Techniky pro nerozhodné, váhající, kličkující klienty - technika půjčené hračky, technika pro "chci si to ještě rozmyslet", technika "pouze dnes".
- Nátlakové techniky - technika zplnomocnění, technika ultimáta, technika objednacího listu.
DIANA A MAREK DRAGOUN
LEKTOŘI
DOHROMADY 22 LET PRAXE V OBCHODOVANÍ A PRODÁNO SKORO ZA 100.000.000 KČ.
DOBŘE VÍME, CO MUSÍTE UDĚLAT PRO TO, ABY KLIENTI KOUPILI OD VÁS A NIKOLIV OD KONKURENCE.
MÁME:
ZKUŠENOSTI, SCHOPNOST VYSVĚTLOVAT
SLOŽITÉ TECHNIKY PRODEJE DOSTUPNÝM JAZYKEM A VLASTNÍ NÁSTROJE, KTERÉ DĚLAJÍ NAŠE KURZY TAK EFEKTIVNÍ.
DOBŘE VÍME, CO MUSÍTE UDĚLAT PRO TO, ABY KLIENTI KOUPILI OD VÁS A NIKOLIV OD KONKURENCE.
MÁME:
ZKUŠENOSTI, SCHOPNOST VYSVĚTLOVAT
SLOŽITÉ TECHNIKY PRODEJE DOSTUPNÝM JAZYKEM A VLASTNÍ NÁSTROJE, KTERÉ DĚLAJÍ NAŠE KURZY TAK EFEKTIVNÍ.
REFERENCE
BASIC
2189 Kč
- 14 lekcí
- Domácí úkoly
- Přístup k materiálům 14 dnů
- Check listy, guidy
Kontrola domácích úkolůChat podporaOsobní konzultace s Markem a Dianou
OPTIMAL
3489 Kč
- 14 lekcí
- Domácí úkoly
- Přístup k materiálům 30 dnů
- Check listy, guidy
- Kontrola domácích úkolů
- Chat podpora
Osobní konzultace s Markem a Dianou
PREMIUM
7689 Kč
- 14 lekcí
- Domácí úkoly
- Přístup k materiálům 60 dnů
- Check listy, guidy
- Kontrola domácích úkolů
- Chat podpora
- Osobní konzultace s Markem a Dianou
FAQ - Otázky a odpovědi:
Záleží na zakoupeném verzi kurzu. Minimálně však 14 vzdělávacích videí, studijní materiály, sešit s úkoly.
V závislosti na zakoupené verzi kurzu 14/30/60 dnů.
Každé video trvá cca. 30-45 min. Každý den v průběhu 14 dnů se postupně otevírají na webu nová videa. Denně budete potřebovat kolem 60-90 minut na absolvování kurzu.
Videa se na webu otevírají každodenně v 9 h ráno v souladu s rozvrhem. Můžete si je přehrát v jakýkoliv pro vás vhodný čas.
Potřebujete pouze zařízení s přístupem k internetu, vytisknout pracovní sešit a propisku.
Úkoly budou každý den vždy k probranému tématu.
V závislosti na zakoupené verzi kurzu : nikdo/ tým Dragoun360/ Marek a Diana
Click to order