PRO KOHO JE ONLINE KURZ?
PŘÍMÍ PRODEJCI
OBCHODNÍCI
OBCHODNÍ ZASTUPCI
PODNIKATELÉ
FREELANCEŘI
ŽIVNOSTNÍCI
REALITNÍ, POJIŠTOVÁCÍ, BURZOVNÍ MAKLÉŘI
MLM OBCHODNICÍ
FINANČNÍ PORADCI
Pro všechny, kdo prodává své služby a produkty.
VÝSLEDKY BUDOU HNED:
DOSTANETE
Kompletní průvodce schůzkou a procesem obchodování
od A do Z.
ZVÝŠÍTE
Mnohonásobně své příjmy a počet klientů.
NAUČÍTE SE
Účinné techniky prodeje a komunikace.
ZAČNETE
Plnit targety a vlastní sny
2x rychleji.
PŘEKONATE
Své strachy, předsudky a budete milovat svou práci.
ÚDĚLATE
Nový systém prodejů a ze sebe super obchodníka.
UŠETŘITE
Váš čas, nervy a peníze.
OVLADNETE
Svou mysl a svých klientů.
ZJISTÍTE
Co je NLP, pokročilé metody komunikace, ovlivňování a jak to vše používat.
CO NEBUDE
VODA, KTEROU SE NEDÁ POUŽIT V PRAXI
TECHNIKY, KTERÉ PŘESTALY FUNGOVÁT JIŽ V 90KÁCH
NUDNÉ VYPRÁVĚNÍ TEORIE
(MOTIVAČNÍ MOTIVACI).
CO BUDE
TECHNIKY A NÁSTROJE, KTERÉ JSME OTESTOVALI NA SOBĚ
DOMÁCÍ ÚKOLY, KTERÉ PŘINESOU VÝSLEDEK HNED
RŮST ÚSPĚŠNÝCH SCHŮZEK
ZVÝŠENÍ VAŠICH PŘÍJMŮ JE SAMOZŘEJMOSTÍ.
PROGRAM KURZU
DEN 0. ÚVOD, CO JE OBCHOD
O čem to bude a co se dozvíte
Představení nás dvou
Příprava na kurz.
DEN 1. MENTÁLNÍ POSTOJE
  • Tělo vs. mozek
  • Kdo je obchodník a rozdělení typů obchodníků
  • Charakteristika ideálního obchodníka a typy obchodníků
  • Mentální postoje obchodník
  • Vnitřní postoje a charakteristiky obchodníka
  • Vnější charakteristiky a projevy
  • Neverbální komunikace
  • Vliv prostředí
  • Proč obchodníci selhávají?
  • Frame - charisma
  • Frame vláda, analytik, čas, výhra.
DEN 2. KDE JSOU VAŠI KLIENTI
  • Dělení klientů
  • Horký klient, vlažný klient, studený klient
  • Kde hledat klienty?
DEN 3. JAK OSLOVIT KLIENTA
  • Jak oslovit klienta?
  • Telefonický kontakt
  • Metody pro obchodní telefonát
  • Námitky při telefonování
  • Když klient zavolá vám
  • Metoda SPIN (telefonát)
  • Akviziční elektronická písemná komunikace - e-mail
  • Oslovení neznámého klienta face to face.
DEN 4. PŘIPRAVA NA SCHŮZKU
  • Příprava před obchodní schůzkou
  • Mentální příprava na jednání s klientem
  • Styl oblékání
  • Příprava na samotné jednání
  • Den schůzky a váš příchod za klientem. První kontakt, první dojem
  • Taktika zvládnutého začátku
  • Řízené mentální jednání - usazení, penetrace, pacing a leading
  • Prolomení ledů
  • Komplikace při prolamování ledů.
DEN 5. TYPOLOGIE KLIENTA
  • Typologie klienta, jak se to dělá?
  • Typologie dle NLP - vizuální, auditivní, kinestetický typ včetně schématu prodejní komunikace
  • Typologie podle pohybu očí
  • Typologie podle užívaných slov a frází
  • Odhalení strategie rozhodování podle NLP.
DEN 6. MOC OTÁZEK, SPIN
  • Správně kladené otázky se systémem postupného zužování - otevřené otázky, uzavřené otázky, alternativní otázky, řídící otázky, informační otázky, rétorická otázka, kontrolní otázky, zdržovací otázky, sugestivní otázky, motivační otázky
  • V čem spočívá psychologická hodnota otázek
  • List otázek a odpovědí - killer questions od klienta, klient jako cibule
  • Metoda SPIN - kompletní a rozšířená.
DEN 7. KUPNÍ MOTIVY
  • Kupní motivy klienta. Jaké jsou
  • Mocná zbraň a jak prodávat přes kupní motivy.
DEN 8. PREZENTACE PRODUKTU
  • Jak správně prezentovat produkt nebo službu
  • Zásady dobré prezentace vašeho řešení
  • Prezentace většího portfolia služeb nebo produktů
  • Vyvolání touhy - jazyk výhod a prodej jazykem výhod.
DEN 9. JAK NASTAVIT CENU
DEN 10. PREZENTACE CENY
  • Fakta o ceně
  • Prezentace ceny klientovi - metoda kopí, metoda dvojzubec, metoda trojzubec, profit story.
DEN 11. ZVLÁDÁNÍ NÁMITEK
  • Odmítnutí x zdržování x námitka
  • Odmítnutí a metody řešení
  • Zdržovací manévr nebo také námitka na poslední chvíli
  • Námitka a metody řešení námitek
  • Námitka - Už někoho máme
  • Námitka - Nemám čas
  • Námitka - Mám špatnou zkušenost
  • Námitka na cenu
  • Metoda mlčení jako argument
  • Otrávení a nerozhodní zákazníci, tvrdí vyjednavači - jak na ne?
DEN 12. UZAVŘENÍ OBCHODU
  • Důvody, proč je koncovka tak obtížná, požadavky na uzavření prodeje
  • 7 chyb, kterých se musíte při uzavírání obchodu vyvarovat
  • Signály zájmu o koupi
  • Jak uzavřít obchod a udělat finální tečku?
  • Techniky uzavírání obchodu a utvrzovací techniky - technika vyzvání, technika řízeného postupu, technika výběru, technika druhého rozhodnutí
  • Techniky pro nerozhodné, váhající, kličkující klienty - technika půjčené hračky, technika pro "chci si to ještě rozmyslet", technika "pouze dnes".
  • Nátlakové techniky - technika zplnomocnění, technika ultimáta, technika objednacího listu.
DEN 13.
DEN 14. ZÁVĚR
DIANA A MAREK DRAGOUN
LEKTOŘI
DOHROMADY 22 LET PRAXE V OBCHODOVANÍ A PRODÁNO SKORO ZA 100.000.000 KČ.

DOBŘE VÍME, CO MUSÍTE UDĚLAT PRO TO, ABY KLIENTI KOUPILI OD VÁS A NIKOLIV OD KONKURENCE.

MÁME:
ZKUŠENOSTI, SCHOPNOST VYSVĚTLOVAT
SLOŽITÉ TECHNIKY PRODEJE DOSTUPNÝM JAZYKEM A VLASTNÍ NÁSTROJE, KTERÉ DĚLAJÍ NAŠE KURZY TAK EFEKTIVNÍ.

REFERENCE
BASIC
2189 Kč
  • 14 lekcí
  • Domácí úkoly
  • Přístup k materiálům 14 dnů
  • Check listy, guidy
  • Kontrola domácích úkolů
  • Chat podpora
  • Osobní konzultace s Markem a Dianou
KOUPIT
PREMIUM
7689 Kč
  • 14 lekcí
  • Domácí úkoly
  • Přístup k materiálům 60 dnů
  • Check listy, guidy
  • Kontrola domácích úkolů
  • Chat podpora
  • Osobní konzultace s Markem a Dianou
KOUPIT
FAQ - Otázky a odpovědi:
Co je v ceně kurzu?
Záleží na zakoupeném verzi kurzu. Minimálně však 14 vzdělávacích videí, studijní materiály, sešit s úkoly.
Jak dlouho budou dostupná videa?
V závislosti na zakoupené verzi kurzu 14/30/60 dnů.
Kolik času potřebuji na absolvování kurzu?
Každé video trvá cca. 30-45 min. Každý den v průběhu 14 dnů se postupně otevírají na webu nová videa. Denně budete potřebovat kolem 60-90 minut na absolvování kurzu.
Kurz musím absolvovat v režimu reálného času nebo mužů ve svém tempu?
Videa se na webu otevírají každodenně v 9 h ráno v souladu s rozvrhem. Můžete si je přehrát v jakýkoliv pro vás vhodný čas.
Potřebuji se nějak zvlášť připravovat předem?
Potřebujete pouze zařízení s přístupem k internetu, vytisknout pracovní sešit a propisku.
Jak často budou domácí úkoly?
Úkoly budou každý den vždy k probranému tématu.
Kdo bude kontrolovat domácí úkoly?
V závislosti na zakoupené verzi kurzu : nikdo/ tým Dragoun360/ Marek a Diana
Click to order
Total: 
Your Name
Your Email
Your Phone